en semana, la cumbre de ventas internas,

en los últimos dos meses, hemos entrevistado a más de 50 líderes de ventas para obtener sus mejores consejos, consejos y estrategias de ventas que han transformado la forma en que vendemos hoy en día.Desde empresarios consumados que han desarrollado organizaciones de ventas que han generado miles de millones de dólares a lo largo de sus carreras, pasando por ejecutivos que han construido los motores de ventas impulsando a compañías como LinkedIn, Google y Box, hasta los autores más vendidos que literalmente han escrito los libros sobre cómo pensamos vender hoy en día, estamos trayendo el calor esta semana.Presentamos… la Cumbre de Ventas Internas.Ven y únete a nosotros en nuestro evento gratuito de una semana, la cumbre de ventas internas, que se estrenará la próxima semana del 13 al 17 de noviembre. Cuando te registres, tendrás acceso gratuito de por vida a más de 25 horas de entrevistas exclusivas en vídeo con más de 50 expertos en ventas, incluyendo a Jill Konrath, Grant Cardone, Trish Bertuzzi, Neil Rackham, Aaron Ross, todos los líderes que aparecen en este artículo y muchos más.Regístrese aquí para obtener acceso gratuito a la Cumbre de Ventas Internas hoy mismo.Ahora, vamos a sumergirnos en los mejores consejos de ventas de las principales autoridades mundiales en ventas, sacados directamente de nuestras entrevistas en la Cumbre de Ventas Internas.1. Ver los fracasos como oportunidades de aprendizaje Jill Konrath, autora, conferencista y consultora de ventasPara Konrath, que ha construido una carrera de larga duración como conferencista, autora, consultora de ventas y entrenadora con las marcas Fortune 500, su mejor consejo de ventas no es aprender una táctica, técnica o estrategia de ventas específicas. Su consejo no es que recoja un libro específico, se inscriba en un programa de entrenamiento o que haga cien llamadas frías al día hasta que de repente usted también sea un experto.Mi mejor inversión para convertirme en un mejor vendedor no fue en un curso o en un libro; la mejor inversión que hice fue cambiar mi forma de pensar “, comparte Konrath.Durante su primer año vendiendo fotocopiadoras en Xerox, Konrath tuvo un momento de cambio de vida. Después de haber reservado una reunión de ventas con un asistente ejecutivo, y después de tratar de rodear al asistente -directamente al director ejecutivo, basándose en el consejo de un libro de ventas que ella había leído, Konrath experimentó un fracaso muy doloroso. Una vez que llegó a su reunión, esperando ver al director general, Konrath fue recibida por el asistente ejecutivo que se sintió irrespetado por su intento de eludir la autoridad del asistente. Después de que le gritaron durante unos minutos, Konrath se desmayó en el vestíbulo de la oficina de su prospecto.  Era hora de que se recobrara. En ese momento tomé la decisión de que no había fracasado. Acabo de tener una valiosa experiencia de aprendizaje “, explica Konrath. A lo largo de mi carrera, he tenido muchas experiencias de aprendizaje valiosas y no un fracaso. Estoy en un viaje de reflexión, y esa elección ha hecho toda la diferencia en mi carrera “.2. Invierta en su propia educación Grant Cardone, autor, conferencista y entrenador de ventas.Cuando se trata de compartir su mejor consejo de ventas, Cardone, el consultor y autor de libros como The 10X Rule and Sell or Be Sold, es un gran defensor de la educación continua.La mejor inversión que hice fue cuando tenía veinticinco años y odiaba las ventas. Le pedí prestados $3,000 a mi madre para comprar un programa de ventas; fueron doce cintas de casete y tardó diez días en llegar,”acciones de Cardone”.¿Lo has pillado? El hombre que ha construido un gran negocio para sí mismo en torno a la educación de ventas, una vez odiaba las ventas. Su éxito en el mundo de las ventas dependía de tomar la difícil decisión de mantenerlo e invertir fuertemente en seguir formándose a sí mismo, en lugar de abandonar y cambiar de carrera. Cardone continúa:”Gané tanto dinero con esas cintas. Pasé de ganar 30.000 dólares a 100.000 dólares al año. Más importante aún, no sólo gané más dinero, sino que por primera vez en mi vida pude decir que me encantaban las ventas. Por primera vez, supe lo que estaba haciendo “.Desde entonces, he gastado cientos de miles de dólares invirtiendo en mí y en mi gente, con la esperanza de hacernos mejores, más motivados y más estratégicos. Algunos de los programas no funcionan, pero sigo invirtiendo, sabiendo que a largo plazo valdrá la pena “.3. Contratar un entrenador de ventas Trish Bertuzzi, autora de best-seller, consultora de ventas, conferencista Bertuzzi ha estado en ventas por casi tres décadas, habiendo ayudado a más de 320 marcas de renombre mundial a construir equipos de ventas de clase mundial a través de su compañía consultora, The Bridge Group.Ella también es la autora del bestseller #1 de Amazon, The Sales Development Playbook, y cuando se trata de compartir su mejor consejo de ventas, esto es lo que Bertuzzi tiene que decir.Estoy emocionado de trabajar con un entrenador de ventas. He tenido una sesión hasta ahora, y mierda. La razón por la que creo que el coaching funciona tan bien para mí, es porque grabo todas mis llamadas de ventas y el coaching me ayuda a darme cuenta de cosas en las que nunca he pensado “.

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